Come si manipola qualcuno

psicologia, la manipolazione è definita come un'azione progettata per influenzare o controllare un'altra persona, di solito in modo subdolo o ingiusto che facilita i propri obiettivi personali. ^[1] I metodi che qualcuno può usare per manipolare un'altra persona possono includere la seduzione, la suggestione, la coercizione e il ricatto per indurre alla sottomissione. ^{[2] [3]} La manipolazione è generalmente considerata una forma disonesta di influenza sociale in quanto viene utilizzata a spese degli altri. ^[4] Escludendo le disabilità mentali, gli esseri umani sono intrinsecamente capaci di comportamenti manipolativi e ingannevoli, con le principali differenze che riguardano specifiche caratteristiche o disturbi della personalità. ^{[5] [6] [7] [8]}

Differenziazione

La manipolazione differisce dall'influenza generale e dalla persuasione. La manipolazione, a differenza della persuasione, in genere comporta lo sfruttamento delle vulnerabilità di un individuo. L'influenza non manipolativa è generalmente percepita come innocua e non è vista come indebitamente coercitiva per il diritto dell'individuo di accettare o rifiutare l'influenza. ^[9] La persuasione è la capacità di spingere gli altri a un'azione desiderata, di solito nel contesto di un obiettivo specifico. La persuasione spesso tenta di influenzare le convinzioni, la religione, le motivazioni o il comportamento di una persona. L'influenza e la persuasione non sono né positive né negative, a differenza della manipolazione che è strettamente negativa. ^{[10] [11]}

Elementi di manipolazione

Mentre le motivazioni per la manipolazione sono per lo più egoistiche, alcuni stili di influenza sociale possono essere intesi a beneficio di Altri. ^[12] La manipolazione può essere definita come l'uso di strategie per promuovere obiettivi personali a spese degli altri ed è solitamente considerata un comportamento antisociale. ^[12] Il comportamento pro-sociale è un atto volontario destinato ad aiutare o beneficiare un altro individuo o gruppo di individui ed è una parte importante dell'empatia. ^{[13] [14]}

Diverse misure di manipolatività si concentrano su diversi aspetti o espressioni della manipolazione e tendono a dipingere immagini leggermente diverse dei suoi predittori. Caratteristiche come la bassa empatia, l'alto narcisismo, l'uso di razionalizzazioni egoistiche e uno stile interpersonale caratterizzato da un'alta capacità di agire (dominanza) e da una bassa comunione (cioè freddezza) sono coerenti in tutte le misure. ^{[15] [16] [17]}

I comportamenti manipolativi in genere sfruttano quanto segue vulnerabilità:

Le :

Vulnerabilità	Descrizione
Ingenuità o immaturità	Persone che trovano troppo difficile accettare l'idea che alcune persone siano astute, subdole e spietate o che siano "in negazione" se vengono sfruttate. Riconosceranno il fatto di essere manipolati solo se si verifica troppo spesso. [18]
Eccesso di coscienziosità	persone che sono molto più dure con se stesse che con gli altri spesso sono troppo disposte a dare a un altro il beneficio del dubbio e a vedere il loro lato delle cose, mentre incolpano se stesse per aver ferito il manipolatore. [18]
Bassa autostima	Persone che lottano con l'insicurezza, la mancanza di fiducia e assertività o cronicamente insicure del loro diritto di perseguire i loro legittimi desideri e bisogni. È probabile che si mettano sulla difensiva troppo facilmente quando sfidato da una personalità aggressiva. [18]
Persone	che credono che gli altri facciano cose offensive solo quando c'è una ragione legittima e comprensibile per la manipolazione. Potrebbero illudersi di credere che scoprire e comprendere tutte le ragioni del comportamento del manipolatore sarà sufficiente per rendere le cose diverse. [18]
Dipendenza emotiva	persone che hanno una personalità sottomessa o dipendente. Più una persona è emotivamente dipendente, più è vulnerabile allo sfruttamento e alla manipolazione. [18]

Harriet B. Braiker

Harriet B. Braiker ha identificato i seguenti modi in cui i manipolatori controllano le loro vittime: ^[19]

• Rinforzo positivo: include lodi, fascino superficiale, simpatia superficiale (lacrime di coccodrillo), scuse eccessive, denaro, approvazione, regali, attenzioni, espressioni facciali come una risata o un sorriso forzati e riconoscimento pubblico.
• Rinforzo negativo: consiste nell'allontanarsi da una situazione negativa come ricompensa.
• Gaslighting: far mettere in discussione la propria realtà.
• Rinforzo intermittente o parziale: il rinforzo negativo parziale o intermittente può creare un efficace clima di paura e dubbio. Il rinforzo positivo parziale o intermittente può incoraggiare la vittima a persistere.
• Punizione: include assillare, urlare, il trattamento del silenzio, intimidazione, minacce, parolacce, ricatti emotivi, sensi di colpa, tenere il broncio, piangere e fare la vittima.
• Apprendimento traumatico in un solo processo: usare l'abuso verbale, la rabbia esplosiva o altri comportamenti intimidatori per stabilire il dominio o la superiorità; anche un solo incidente di tale comportamento può condizionare o Addestrare le vittime a evitare di turbare, affrontare o contraddire il manipolatore.

Secondo Braiker, i manipolatori sfruttano le seguenti vulnerabilità (pulsanti) che possono esistere nelle vittime: ^[19]

• Il desiderio di compiacere
• Dipendenza dal guadagnare l'approvazione e l'accettazione degli altri
• Emotofobia (paura delle emozioni negative; ad esempio la paura di esprimere rabbia, frustrazione o disapprovazione)
• Una mancanza di assertività e capacità di dire di no
• Un senso di identità sfocato (con confini personali morbidi)
• Bassa autosufficienza
• Possedere un locus of control esterno

I manipolatori possono avere varie possibili motivazioni, tra cui, a titolo esemplificativo ma non esaustivo: [^19]

• Il bisogno di portare avanti i propri scopi e il proprio guadagno personale a (virtualmente qualsiasi) costo per gli altri
• Un forte bisogno di raggiungere sentimenti di potere e superiorità nelle relazioni con gli altri - confronta megalomania (associata, ad esempio, al disturbo narcisistico di personalità) ^[20]
• Un desiderio e un bisogno di sentirsi in controllo
• Un desiderio di acquisire una sensazione di potere sugli altri al fine di aumentare la loro percezione di autostima
• Noia, o stancarsi di ciò che ci circonda; vedere la manipolazione come un gioco più che ferire gli altri
• Agende segrete, criminali o di altro tipo, compresa la manipolazione finanziaria (spesso osservata quando si prendono di mira intenzionalmente anziani o ricchi ignari e non protetti al solo scopo di ottenere i beni finanziari delle vittime)
• Non identificarsi con le emozioni sottostanti (inclusa l'esperienza della fobia dell'impegno) e successiva razionalizzazione (i trasgressori non manipolano consapevolmente, ma piuttosto cercano di convincersi dell'invalidità delle proprie emozioni)
• Una mancanza di autocontrollo su comportamento impulsivo e antisociale - che porta a una manipolazione preventiva o reazionaria per mantenere l'immagine

George K. Simon

Secondo l'autore di psicologia George K. Simon, la manipolazione psicologica di successo coinvolge principalmente il manipolatore: ^[18]

• Nascondere intenzioni e comportamenti aggressivi ed essere affabile.
• Conoscere le vulnerabilità psicologiche della vittima per determinare quali tattiche sono probabilmente le più efficaci.
• Avere un livello sufficiente di spietatezza per non avere scrupoli a causare danni alla vittima, se necessario.

Le tecniche dei manipolatori possono includere:

Il manipolatore di , ,

Tecniche	Descrizione
Mentire (su commissione)	È difficile dire se qualcuno sta mentendo nel momento in cui lo fa, anche se spesso la verità può essere evidente in seguito quando è troppo tardi. Uno Un modo per ridurre al minimo le possibilità di essere ingannati è capire che alcuni tipi di personalità (in particolare gli psicopatici) sono esperti nel mentire e imbrogliare, facendolo frequentemente e spesso in modi sottili.
Mentire per omissione	Questa è una forma sottile di menzogna che consiste nel trattenere una quantità significativa di verità. Questa tecnica è utilizzata anche nella propaganda.
Negazione	Il manipolatore si rifiuta di ammettere di aver fatto qualcosa di sbagliato.
Razionalizzazione	Una scusa addotta dal manipolatore per un comportamento inappropriato. La razionalizzazione è strettamente correlata allo spin.
Minimizzazione	Questo è un tipo di negazione accoppiato alla razionalizzazione. Il manipolatore afferma che il suo comportamento non è così dannoso o irresponsabile come qualcun altro stava suggerendo.
Disattenzione selettiva o attenzione selettiva	Il manipolatore si rifiuta di Presta attenzione a tutto ciò che può distrarre dalla loro agenda.
Diversione	Manipolatore che non dà una risposta diretta a una domanda diretta e invece è diversivo, indirizzando la conversazione su un altro argomento.
Evasione	Simile alla diversione ma che dà risposte irrilevanti, sconclusionate o vaghe
Intimidazione nascosta	Manipolatore che mette la vittima sulla difensiva usando minacce velate (sottili, indirette o implicite).
	Un tipo speciale di tattica intimidatoria. Un manipolatore suggerisce alla vittima coscienziosa che non si preoccupa abbastanza, è troppo egoista o ha le cose troppo facili. Questo può far sì che la vittima si senta male, mantenendola in una posizione di insicurezza, ansiosa e sottomessa.
Shaming	Manipulator usa il sarcasmo e le denigrazioni per aumentare la paura e l'insicurezza nel vittima. I manipolatori usano questa tattica per far sentire gli altri indegni e quindi si rimettono a loro. I manipolatori possono far vergognare anche solo per aver osato sfidarli. È un modo efficace per favorire un senso di inadeguatezza nella vittima.
Questa	tattica è un mezzo potente per mettere la vittima sulla difensiva e allo stesso tempo mascherare l'intento aggressivo del manipolatore, mentre il manipolatore accusa falsamente la vittima di essere un abusatore in risposta quando la vittima difende o difende se stessa o la propria posizione.
	Il manipolatore si ritrae come vittima delle circostanze o del comportamento di qualcun altro al fine di ottenere pietà, simpatia o evocare compassione e quindi ottenere qualcosa da un altro. Le persone premurose e coscienziose spesso non sopportano di vedere qualcuno soffrire e il manipolatore spesso trova facile giocare simpatia per ottenere cooperazione.
Mascherare un'agenda	egoistica con il pretesto di un servizio a una causa più nobile.
seduzione	usa il fascino, la lode, l'adulazione o il sostegno aperto agli altri per indurli ad abbassare le loro difese e dare la loro fiducia e lealtà al manipolatore. Offriranno anche aiuto con l'intento di ottenere fiducia e accesso a una vittima ignara che hanno affascinato.
Proiettare la colpa (incolpare gli altri)	Manipolare i capri espiatori in modi spesso sottili e difficili da individuare. Spesso, il manipolatore proietterà il proprio pensiero sulla vittima, facendola sembrare come se avesse fatto qualcosa di sbagliato. I manipolatori sosterranno anche che la vittima è quella che è colpevole di aver creduto alle bugie che sono state indotte a credere, come se la vittima avesse costretto il manipolatore ad essere ingannevole. Tutto La colpa, ad eccezione della parte che viene utilizzata dal manipolatore per accettare la falsa colpa, viene fatta al fine di far sentire la vittima in colpa per aver fatto scelte sane, un pensiero corretto e buoni comportamenti. È spesso usato come mezzo di manipolazione e controllo psicologico ed emotivo. I manipolatori mentono sulla menzogna, solo per rimanipolare la storia originale, meno credibile, in una verità "più accettabile" a cui la vittima crederà. Proiettare le bugie come verità è un altro metodo comune di controllo e manipolazione. I manipolatori possono accusare falsamente la vittima di "meritare di essere trattata in quel modo". Spesso affermano che la vittima è pazza o violenta, soprattutto quando ci sono prove contro il manipolatore.
Fingendo innocenza	Manipulator cerca di suggerire che qualsiasi danno fatto non è stato intenzionale o che non hanno fatto qualcosa di cui sono stati accusati. Il manipolatore può assumere uno sguardo di sorpresa o indignazione. Questa tattica fa sì che la vittima metta in discussione il proprio giudizio e possibilmente la propria sanità mentale.
Fingendo confusione	il Manipolatore cerca di fingere di non sapere di cosa sta parlando la vittima o di essere confuso su una questione importante portata alla sua attenzione. Il manipolatore confonde intenzionalmente la vittima in modo che la vittima dubiti della propria accuratezza di percezione, spesso sottolineando elementi chiave che il manipolatore ha intenzionalmente incluso nel caso in cui ci fosse spazio per il dubbio. A volte i manipolatori hanno usato le coorti in anticipo per aiutare a sostenere la loro storia.
Brandendo la rabbia	Il Manipolatore usa la rabbia per brandire un'intensità emotiva e una rabbia sufficienti per scioccare la vittima fino alla sottomissione. Il manipolatore in realtà non è arrabbiato, ha solo recitato. Vogliono solo quello che vogliono e si "arrabbiano" quando gli viene negato. La rabbia controllata è spesso usata come Tattica di manipolazione per evitare il confronto, evitare di dire la verità o nascondere ulteriormente l'intento. Ci sono spesso minacce usate dal manipolatore di andare alla polizia, o di denunciare falsamente abusi che il manipolatore ha intenzionalmente escogitato per spaventare o intimidire la vittima fino alla sottomissione. Il ricatto e altre minacce di esposizione sono altre forme di rabbia controllata e manipolazione, soprattutto quando la vittima rifiuta le richieste iniziali o i suggerimenti del manipolatore. La rabbia è anche usata come difesa in modo che il manipolatore possa evitare di dire verità in momenti o circostanze inconvenienti. La rabbia è spesso usata come strumento o difesa per allontanare richieste o sospetti. La vittima diventa più concentrata sulla rabbia invece che sulla tattica di manipolazione.
Il	manipolatore conforta la vittima fino alla sottomissione affermando (vero o falso che sia) che molte persone hanno già fatto qualcosa, e la vittima dovrebbe come bene. Tale manipolazione può essere vista in situazioni di pressione tra pari, che spesso si verificano in scenari in cui il manipolatore tenta di influenzare la vittima a provare droghe o altre sostanze.

Martin Kantor Kantor

sostiene nel suo libro del 2006 The Psychopathology of Everyday Life: How Antisocial Personality Disorder Affects All of Us che la vulnerabilità ai manipolatori psicopatici implica anche l'essere: ^[21]

• Dipendente: le persone dipendenti hanno bisogno di essere amate e sono quindi credulone e inclini a dire di sì a qualcosa a cui dovrebbero dire di no.
• Immaturo: ha una capacità di giudizio compromessa e quindi tende a credere alle affermazioni pubblicitarie esagerate.
• Ingenuo – non riesce a credere che ci siano persone disoneste nel mondo, o dà per scontato che se ce ne sono, non sarà permesso loro di depredare gli altri.
• Impressionabile – eccessivamente sedotto da incantatori.
• Fiducia: le persone oneste spesso danno per scontato che tutti gli altri siano onesti. Sono più propensi a impegnarsi con persone che conoscono a malapena senza controllare le credenziali, ecc., e meno propensi a mettere in discussione i cosiddetti esperti.
• Incurante – non presta sufficiente attenzione o pensiero al danno o agli errori.
• Solitario – le persone sole possono accettare qualsiasi offerta di contatto umano. Un estraneo psicopatico può offrire compagnia umana a un prezzo.
• Narcisista: i narcisisti sono inclini a cadere nell'adulazione immeritata.
• Impulsivi: prendono decisioni affrettate.
• Altruisti: l'opposto di psicopatici: troppo onesti, troppo giusti, troppo empatici.
• Frrugali: non possono dire di no a un affare anche se ne conoscono il motivo per cui è così economico.
• Materialisti: facili prede per strozzini o schemi per arricchirsi rapidamente.
• Avidamente: l'avido e il disonesto possono cadere preda di uno psicopatico che possono facilmente indurli ad agire in modo immorale.
• Masochista: manca di rispetto di sé e quindi lascia inconsciamente che gli psicopatici se ne approfittino. Pensano di meritarselo per senso di colpa.
• Gli anziani – gli anziani possono diventare affaticati e meno capaci di multi-tasking. Quando ascoltano una proposta di vendita, è meno probabile che considerino che potrebbe essere una truffa. È più probabile che diano soldi a qualcuno con una storia sfortunata. Vedi Abuso sugli anziani.

La

manipolatività è una caratteristica primaria che si trova nel costrutto del machiavellismo. ^{[22] [23]} Il MACH-IV, concettualizzato da Richard Christie e Florence Geis, è una misura psicologica popolare e ampiamente utilizzata del comportamento manipolativo e ingannevole. ^[24]

Scala di manipolazione emotiva

La manipolazione emotiva La scala è un questionario di dieci voci sviluppato nel 2006 attraverso l'analisi fattoriale, principalmente per misurare la tendenza di una persona a usare le emozioni a proprio vantaggio nel controllo degli altri. ^[25] Al momento della pubblicazione, le valutazioni dell'intelligenza emotiva non esaminavano specificamente il comportamento manipolativo ed erano invece prevalentemente focalizzate sulla valutazione dei tratti di personalità dei Big Five. ^[25]

La

"Managing the Emotions of Others Scale" (MEOS) è stata sviluppata nel 2013 attraverso l'analisi fattoriale per misurare la capacità di cambiare le emozioni degli altri. ^[26] Le domande del sondaggio misurano sei categorie: miglioramento dell'umore (o stato emotivo), peggioramento dell'umore, nascondere le emozioni, capacità di inautenticità, scarse capacità emotive e uso della diversione per migliorare l'umore. Le categorie di potenziamento, peggioramento e deviazione sono state utilizzate per identificare capacità e volontà di comportamento manipolativo. ^[12] Il MEOS è stato utilizzato anche per valutare l'intelligenza emotiva ed è stato confrontato con il modello HEXACO della struttura della personalità, per il quale la categoria di capacità di inautenticità nel MEOS è risultata corrispondere a bassi punteggi di onestà-umiltà nell'HEXACO. ^[27]

Le

tendenze manipolative possono derivare da disturbi di personalità del cluster B come il disturbo narcisistico di personalità, il disturbo antisociale di personalità e il disturbo borderline di personalità. Il comportamento manipolativo è stato anche correlato al proprio livello di intelligenza emotiva. ^{[12] [28]} La discussione sulla manipolazione può variare a seconda di quale comportamento è specificamente incluso e se ci si riferisce alla popolazione generale o in contesti clinici. ^[29]

Il disturbo antisociale di personalità presenta l'inganno e la manipolazione degli altri come criterio esplicito. Questo spazia dall'inganno, dalla menzogna e dalle manifestazioni superficiali di carisma all'uso frequente di pseudonimi e travestimenti, fino alla frode criminale. ^[3] Il Modello Alternativo dei Disturbi di Personalità (AMPD) nella Sezione III del DSM-5 richiede la presenza di un comportamento manipolativo per una diagnosi di ASPD, con due sintomi (inganno e manipolatività) che riflettono tali tendenze su sette elencati, con sei richiesti per la diagnosi (gli altri sono impulsività, irresponsabilità, assunzione di rischi, insensibilità e ostilità). ^[3] La sindrome correlata della psicopatia presenta anche la menzogna patologica e la manipolazione per guadagno personale, così come il fascino superficiale, come caratteristiche cardinali. ^[3]

Il disturbo borderline di personalità è unico nel raggruppamento in quanto La manipolazione "borderline" è caratterizzata da una manipolazione non intenzionale e disfunzionale. ^[30] Marsha M. Linehan ha affermato che le persone con disturbo borderline di personalità spesso mostrano comportamenti che non sono veramente manipolativi, ma vengono erroneamente interpretati come tali. ^[31] Secondo Linehan, questi comportamenti appaiono spesso come manifestazioni irriflessive di dolore intenso e spesso non sono intenzionali da essere considerati veramente manipolativi. Nel DSM-V, la manipolazione è stata rimossa come caratteristica distintiva del disturbo borderline di personalità. ^[30]

Il disturbo della condotta è la comparsa di comportamenti antisociali che si verificano nei bambini e negli adolescenti. ^[32] Gli individui con questo disturbo sono caratterizzati da una mancanza di empatia, un basso senso di colpa e un'emotività superficiale. L'aggressività e la violenza sono due fattori che caratterizzano gli individui con questo disordine. Affinché a un bambino venga diagnosticato questo disturbo, il comportamento deve essere coerente per almeno 12 mesi. ^[33]

Il disturbo fittizio è una malattia mentale in cui gli individui fingono intenzionalmente di avere sintomi di una certa condizione, fisicamente o psicologicamente. Fabbricare malattie permette alle persone di provare un brivido ^[34] e di ricevere aiuto gratuito nei ricoveri ospedalieri e nelle cure. Sentimenti di persistenza, abusi nella prima infanzia e pensieri eccessivi erano comuni per questi individui che si collegavano al Disturbo Borderline di Personalità. ^[35]

Il disturbo istrionico di personalità è un disturbo di personalità caratterizzato da un comportamento drammatico e di ricerca dell'attenzione. Gli individui con il disturbo di personalità mostrano tattiche allettanti inappropriate e modelli emotivi irregolari. I sintomi istrionici includono "ricerca di rassicurazione, cambiamento emotivo e sentimento a disagio". I Disturbi Istrionici e Narcisistici di Personalità si sovrappongono perché le decisioni sono sporadiche e inaffidabili. ^[36]

Il disturbo narcisistico di personalità è caratterizzato da una convinzione di superiorità, esibizionismo, egocentrismo e mancanza di empatia. Gli individui con NPD possono essere affascinanti ma anche mostrare comportamenti di sfruttamento nel dominio interpersonale. Sono motivati dal successo, dalla bellezza e possono avere sentimenti di diritto. ^[37] Coloro che soffrono di questo disturbo spesso si impegnano in un auto-potenziamento assertivo e in un'autoprotezione antagonista. ^[37] Tutti questi fattori possono portare un individuo con disturbo narcisistico di personalità a manipolare gli altri.

Secondo il modello dimensionale della patologia della personalità dell'ICD-11, i comportamenti ingannevoli, manipolativi e di sfruttamento sono espressioni cardinali del dominio della mancanza di empatia del tratto Dissocialità. ^[38]

Contrasti al comportamento manipolativo

Molti hanno proposto modi per le potenziali vittime di identificare i tentativi di manipolazione e agire per prevenire la vittimizzazione. ^[39]

Identificazione della manipolazione

La manipolazione può essere identificata attraverso diverse tattiche consolidate e segni comportamentali. Il senso di colpa si verifica quando i manipolatori possono evocare un senso di colpa ingiustificato nelle loro vittime come mezzo per controllarle, mentre il gaslighting coinvolge i manipolatori che inducono la loro vittima a dubitare di se stessa e delle proprie convinzioni attraverso la distorsione della realtà. ^Un'altra tattica è il love-bombing, in cui i manipolatori possono intensificare l'affetto a un ritmo irragionevole nel tentativo di controllare meglio la loro vittima attraverso la formazione di fiducia. ^[42]

Diversi campanelli d'allarme comportamentali possono aiutare a identificare la manipolazione, tra cui incongruenze in cui le azioni e le parole del manipolatore non si allineano, adulazione eccessiva che si manifesta come elogi ingiustificati e complimenti eccessivi e tentativi di isolamento in cui il manipolatore cerca di separare la vittima da amici e familiari. ^[43]

Prevenire la manipolazione

La definizione di confini sani richiede due componenti principali: la comunicazione verbale per la definizione dei confini e i parametri di rispetto, e l'allenamento all'assertività per il mantenimento di una posizione non aggressiva. Il monitoraggio della consapevolezza emotiva consiste in procedure sistematiche di autoriflessione e nell'implementazione di esercizi di consapevolezza per il riconoscimento e l'elaborazione delle emozioni. ^[44] Costruire l'autostima implica praticare l'autocompassione durante i momenti difficili e utilizzare affermazioni positive per aumentare la fiducia. La ricerca di supporto può includere una terapia professionale e un coinvolgimento sociale di supporto reti per gestire le influenze manipolative. L'apprendimento della manipolazione implica lo studio di metodologie correlate e la partecipazione a laboratori educativi per sviluppare capacità di protezione. Quando la manipolazione si intensifica in molestie o abusi, può rendersi necessaria una consulenza legale per perseguire misure di protezione adeguate. ^[44]

Vedi anche

Riferimenti

Ulteriori letture

Libri

,

Articoli accademici