Come si calcola il markup

markup Il calcolatore di markup (in alternativa scritto come "calcolatore di markup") è uno strumento aziendale più spesso utilizzato per calcolare il prezzo di vendita . Basta inserire il costo e il ricarico e il prezzo che dovresti addebitare verrà calcolato all'istante. Può anche essere utilizzato per calcolare il costo, in questo caso, fornisci le tue entrate e il markup. Se desideri un calcolatore della percentuale di markup, fornisci semplicemente il costo e le entrate. Continua a leggere per scoprire cos'è il markup, come calcolare il markup e qual è la differenza tra margine e markup.

Potresti anche provare il nostro calcolatore di markup/margine con IVA o il calcolatore di markup/margine con imposta sulle vendite. Forse il vecchio calcolatore dell'IVA e il calcolatore dell'imposta sulle vendite sono di tuo gradimento. Non dimenticare, il nostro calcolatore di ribasso fa una cosa ingegnosa: ti mostra a quale markup o margine hai bisogno per impostare il tuo prodotto Se vuoi essere in grado di offrire un certo sconto a un cliente pur mantenendo il livello di redditività desiderato. Il margine con lo sconto è particolarmente utile quando si desidera negoziare un prezzo con il cliente. Libera la tua mente dalla matematica e concentrati sul fare affari!

La regola di base di un modello di business di successo è vendere un prodotto o un servizio a un prezzo superiore a quello che costa produrlo o fornirlo. Il markup (o markon) è il rapporto tra il profitto realizzato e il costo pagato. Come linea guida generale, il markup deve essere impostato in modo tale da poter produrre un profitto ragionevole. (Il profitto è la differenza tra il ricavo e il costo.)

Ad esempio, quando acquisti qualcosa per $ 80 e lo vendi per $ 100, il tuo profitto è di $ 20. Il rapporto tra profitto ($ 20) e costo ($ 80) è del 25%, quindi il 25% è il markup.

Ora che sai qual è la definizione di markup Cioè, tieni presente che è facile confondere il markup con il margine di profitto.

Il margine di profitto è un rapporto tra profitto e ricavi, mentre il markup è il rapporto tra profitto e costo. Il margine di profitto ti consente di confrontare il tuo profitto con il prezzo di vendita, non con il prezzo di acquisto!

Nel nostro esempio, confronteremmo $ 20 con $ 100, quindi il margine di profitto è uguale al 20%.

Per calcolare il markup a mano:

1. determina il tuo COGS (costo delle merci vendute). Per esempio.
2. Trova il tuo profitto lordo sottraendo il costo dalle entrate. Il nostro prodotto vende per , quindi il profitto è .
3. Dividi il profitto per COGS. .
4. Esprimilo in percentuale: .
5. Ecco come trovare il markup... o semplicemente usa il calcolatore di markup di Omni!

La formula di markup è la seguente: . Moltiplichiamo per 100 perché esprimiamo il markup in percentuale, non in frazione (25% equivale a 0,25, 1/4 o 20/80). Si noti che la formula di markup è solo una semplice formula di aumento percentuale!

Se non conosci il profitto ma sai solo quanto hai pagato per un articolo (costo) e lo hai venduto per (entrate), sostituisci profitto con la formula . La formula di markup diventa: .

E infine, se hai bisogno del prezzo di vendita, allora prova . Questo è probabilmente lo scenario più comune: sai quanto hai pagato per qualcosa e il ricarico desiderato e, quindi, vuoi trovare il prezzo di vendita.

Vai avanti e prova a inserire numeri diversi nel calcolatore di markup! Compila due campi qualsiasi e quelli rimanenti verranno calcolati automaticamente.

dei prezzi Una delle strategie di prezzo più comuni, il cosiddetto cost-plus pricing , si basa su un tasso specifico di markup tipico per il settore specifico . In questa strategia, l'imprenditore o l'azienda determina il prezzo dei suoi prodotti in base a un ricarico percentuale sui costi unitari. Pertanto, la formula del markup è la seguente:

La ragione della semplicità di questo approccio è che la percentuale di markup è impostata in base a ciò che è comune nel settore, alle abitudini dell'azienda o alle regole empiriche. Inoltre, il prezzo dipende solo dal ricarico e dal costo dell'unità. Ignora qualsiasi altro fattore, come uno spostamento della domanda. Pertanto, qualsiasi variazione del costo dell'unità porta direttamente a una variazione proporzionale del prezzo.

Affidarsi semplicemente al tipico tasso di markup e ai costi unitari non richiede ricerche o analisi approfondite, il che rende l'approccio molto popolare: circa il 75% delle aziende utilizza un metodo di determinazione dei prezzi cost-plus . Tuttavia, il L'approccio basato sui costi può avere gravi svantaggi se il comportamento dei consumatori viene trascurato. Per illustrare questo, immaginiamo che tu crei ombrelli. Ogni ombrello costa $ 5 e li vendi ciascuno per $ 10 ciascuno, in base al ricarico scelto e ai costi unitari. La domanda di ombrelli può cambiare molto rapidamente a seconda del tempo: nelle giornate di sole, probabilmente solo pochi clienti acquisterebbero il tuo prodotto a questo prezzo; costandoti potenziali clienti e reddito. Tuttavia, nei giorni di pioggia, la domanda di ombrelli aumenterà drasticamente. Pertanto, i clienti pagherebbero ancora di più per ottenere il tuo prodotto, quindi potresti modificare il tuo margine in modo che sia significativamente più grande.

Tuttavia, se valuti i tuoi beni e servizi applicando un markup tipico sui costi unitari, puoi ottenere un prezzo ottimale quando i concorrenti hanno costi simili e applicare lo stesso markup . Tuttavia, prendendo in considerazione il comportamento dei consumatori in Un mercato competitivo può aiutarti a ottimizzare il prezzo di un prodotto. In altre parole, collegare il markup all'elasticità del prezzo della domanda può rendere più efficiente la gestione dei prezzi. Inoltre, è il costo marginale , il costo aggiunto dalla produzione di un'unità aggiuntiva di un prodotto, che dovrebbe essere moltiplicato per il rapporto di markup dipendente dal comportamento del mercato.

I manager del settore retail sono particolarmente noti per l'applicazione del sistema di prezzi cost-plus e dei metodi empirici. Tuttavia, i markup nella vendita al dettaglio non seguono uno schema universale. Invece, vengono applicati markup diversi a prodotti distinti a seconda di alcuni principi basati

• sull'esperienza: più basso è il prezzo, più alta dovrebbe essere la percentuale di markup.
• Se è possibile spostare rapidamente l'inventario, probabilmente si dovrebbe avere un fattore di markup più basso.
• Rapporti di markup più bassi dovrebbero essere utilizzati per i prodotti chiave-valore in cui i consumatori hanno un Percezione del prezzo più forte.
• I prodotti di uso quotidiano dovrebbero avere un ricarico inferiore rispetto a quelli speciali.
• Il ricarico dovrebbe essere adattato alla concorrenza.

L'avvento di modelli di business basati sul web (ad esempio, YouTube e Netflix) e della sharing economy (Uber, Airbnb), insieme alle opportunità fornite da Internet, hanno avuto un effetto rivoluzionario sulle strategie di prezzo. Poiché il costo marginale dei prodotti o dei servizi di queste imprese tende ad essere zero, anche il prezzo risultante tende ad essere basso, il che può anche contribuire a bassi tassi di inflazione.

Se ti sei incuriosito di conoscere alcuni tassi di markup tipici , continua a leggere per avere un'idea dei markup medi in diversi settori.

sei mai chiesto quali sono i ricarichi su un prodotto o servizio che hai acquistato o che stai pianificando di acquistare? Anche se non c'è Universal Markup, anche all'interno della stessa categoria di prodotti, in diversi settori, i venditori definiscono i markup in modo molto simile . Il motivo principale è che le strutture dei costi in un particolare settore tendono ad essere simili, quindi c'è poca variazione tra i negozi. Più specificamente, c'è poca variazione nel costo unitario e nel costo marginale. Ecco i markup tipici per una selezione di settori:

• La vendita al dettaglio di generi alimentari di solito applica un markup di circa il 15%.
• I ristoranti utilizzano un markup di circa il 60% per il cibo, ma può raggiungere il 500% per le bevande.
• L'industria della gioielleria impiega in genere un markup del 50%.
• Il settore dell'abbigliamento si basa su markup tra il 150 e il 250%, a seconda del marchio.
• I markup nell'industria automobilistica sono generalmente bassi (5-10%); Tuttavia, per le auto sportive, possono superare il 30 percento.

È importante notare che Ricarichi elevati non sempre significano profitti elevati. Ad esempio, l'industria della ristorazione utilizza rapporti di markup relativamente elevati, ma la redditività del settore è generalmente bassa in quanto i costi generali sono elevati.

Tuttavia, ci sono prodotti specifici in cui i venditori possono applicare ricarichi insolitamente alti :

• i popcorn del cinema hanno in genere un ricarico incredibilmente alto - la media è del 1.275 percento.
• I farmaci da prescrizione possono raggiungere dal 200 al 5.000 percento.
• L'acqua in bottiglia può avere un ricarico del 4.000 percento.
• I vini/champagne possono essere maggiorati di oltre il 200 percento nei ristoranti.
• Anche i biglietti di auguri, i libri di testo universitari, le montature per occhiali e i prodotti da forno hanno ricarichi eccessivi.

• Scarborough, NM e Cornovaglia, JR: Elementi essenziali di imprenditorialità e gestione delle piccole imprese. Edizione globale. Formazione Pearson Limitato (2016).
• Simon, H. e Fassnacht, M.: Gestione dei prezzi - strategia, analisi, decisione, implementazione. Springer Nature Switzerland AG (2019).
• Simon, H.: Confessioni dell'uomo dei prezzi - Come il prezzo influisce su tutto. Springer International Publishing Svizzera (2015).

è il mio profitto per il markup del 40% dato il costo di $ 50?

Cosa significa ricaricare il 100%?