Come guadagnano i concessionari di auto nuove
In che modo le concessionarie di auto generano entrate
Fermiamoci a discutere i diversi modi in cui le concessionarie di auto fanno soldi e mantengono la redditività in un mercato spietato.
Quindi prendi posto e lascia che ti accompagni in un viaggio alla scoperta dei segreti finanziari delle concessionarie di auto.
Comprendere il modello
di business delle concessionarie di automobili I concessionari di automobili fungono da intermediario tra i consumatori e le case automobilistiche.
Pagano ai produttori prezzi all'ingrosso per le automobili, che poi sovraccaricano e rivendono ai singoli consumatori.
I concessionari sono in grado di realizzare un profitto e pagare i loro costi di gestione grazie a questo ricarico.
Ma la loro intera strategia aziendale non consiste solo nel denaro che guadagnano dalle vendite di auto.
Le concessionarie
di auto generano entrate dalla vendita di veicoli, nonché da finanziamenti, leasing e servizi post-vendita.
La
vendita di auto nuove e di seconda mano è la principale fonte di reddito per le concessionarie di auto.
La differenza tra il costo reale del concessionario e i prezzi al dettaglio è ciò che la concessionaria guadagna quando un cliente acquista un'automobile da loro.
Il prezzo al dettaglio copre una serie di fattori, tra cui le spese generali della concessionaria, i costi di marketing e il trasporto.
Le concessionarie
automobilistiche spesso offrono alternative di finanziamento auto ai clienti che non sono in grado di pagare un'auto in anticipo.
Le concessionarie consentono l'acquisto di automobili attraverso la fornitura di prestiti e contratti di leasing in collaborazione con istituzioni finanziarie.
Guadagnano dal leasing di auto per periodi di tempo predeterminati e dagli interessi maturati da questi prestiti.
Servizi
post-acquisto
I servizi post-vendita sono un'altra fonte di reddito per i concessionari di auto. Questi servizi includono la vendita di parti, le riparazioni e la manutenzione regolare.
I concessionari possono garantire la soddisfazione dei clienti e generare denaro extra fornendo assistenza e riparazioni.
Per l'assistenza, i clienti spesso scelgono di tornare presso il concessionario, il che aumenta le entrate e la fidelizzazione dei clienti.
Sebbene il processo di determinazione del prezzo di un'auto nuova possa creare confusione, conoscere le differenze tra trattenuta del concessionario e liquidità del concessionario può essere d'aiuto.
Ci sono altri due modi in cui I produttori possono fare soldi, anche se gli acquirenti spesso si chiedono come i rivenditori realizzino un profitto quando vedono solo il prezzo della fattura.
La
trattenuta del concessionario è la percentuale del prezzo della fattura o dell'adesivo che il produttore fornisce al concessionario al momento della vendita di un'auto; di solito varia dall'1% al 3%.
Ad esempio, la trattenuta su un'auto da $ 50.000 potrebbe essere compresa tra $ 500 e $ 1.500. Ciò consente ai concessionari di recuperare le spese aziendali (come le commissioni di vendita e pubblicità) mentre vendono auto a un prezzo pari o inferiore al prezzo fatturato.
È fondamentale ricordare che, anche nei casi in cui si verificano delle restrizioni, i concessionari generalmente non sono disposti a negoziare i prezzi.
Il
denaro dei concessionari, d'altra parte, è un incentivo in più fornito dai produttori ai concessionari al fine di motivarli a vendere auto rapidamente.
Quando l'inventario deve essere svuotato alla conclusione di un anno modello per far posto ai nuovi arrivi, questo incentivo aggiuntivo potrebbe essere utile. È raro commercializzare il denaro dei dealer al pubblico in generale.
I consumatori possono negoziare meglio le complessità dei prezzi delle auto essendo consapevoli di queste idee, ma è fondamentale ricordare che le restrizioni dei concessionari non sono trasferibili.
Gli acquirenti di auto possono fare scelte più informate e avere una migliore comprensione di come funzionano i concessionari di auto essendo consapevoli di questi problemi.
In base alle loro prestazioni di vendita, le case automobilistiche offrono ai concessionari incentivi e sconti per le nuove auto.
Questi incentivi possono presentarsi sotto forma di sconti sulle auto, bonus in denaro o premi per il raggiungimento di particolari obiettivi di vendita.
Quando
i consumatori scambiano le loro vecchie auto con quelle nuove, i concessionari di auto acquistano auto usate.
Per guadagnare di più, restaurano queste auto e le rivendono nel mercato delle auto usate.
Le vendite di auto usate possono essere molto redditizie, in particolare se la concessionaria ha una buona reputazione e dispone di auto usate affidabili.
Le
concessionarie automobilistiche hanno diversi centri di profitto che contribuiscono alla loro performance finanziaria in aggiunta ai principali flussi di entrate precedentemente indicati.
Contratti di servizio e garanzie
estese
Le concessionarie forniscono spesso ai consumatori contratti di servizio e contratti di assistenza estesi e garanzie auto.
Questi componenti aggiuntivi offrono una protezione aggiuntiva per la manutenzione e le riparazioni dopo la scadenza della garanzia originale del produttore.
I concessionari guadagnano denaro extra vendendo queste garanzie.
Prodotti
finanziari e assicurativi
Per fornire ai clienti opzioni di finanziamento e polizze assicurative, i concessionari di auto collaborano con istituzioni finanziarie e compagnie assicurative.
Raccomandando questi beni, che includono l'assicurazione auto, l'assicurazione gap e il finanziamento auto, vengono pagate commissioni o commissioni di riferimento.
Queste altre fonti di reddito contribuiscono all'aumento della redditività della concessionaria.
Il reparto assistenza: l'ancora di salvezza di una concessionaria in tempi
difficili
Per molte concessionarie, il reparto assistenza diventa una fonte essenziale di reddito, in particolare durante le recessioni.
I concessionari sanno che anche con margini di profitto ridotti sulle vendite di auto nuove e usate, i clienti probabilmente torneranno per la manutenzione ordinaria, il che significa un flusso costante di entrate.
Anche le commissioni sono un fattore nell'operazione di servizio. Le entrate della concessionaria sono aumentate dalle commissioni che i consulenti di assistenza ricevono spesso sui loro ricambi e servizi. D'altra parte, concessionari diversi possono subire diversi livelli di pressione sulle vendite.
Il reparto assistenza si distingue in tempi di crisi economica, mantenendo la solvibilità
dei concessionari.
I concessionari possono superare le difficoltà finanziarie e mantenere la redditività mettendo in atto incentivi basati sulle commissioni e rendendosi conto dell'importanza di continuare i rapporti di servizio.
I concessionari di automobili hanno molti modi per fare soldi, ma hanno anche difficoltà uniche che possono influire sulla loro redditività. Diversi ostacoli tipici consistono in:
Concorrenza di mercato: c'è una forte concorrenza tra i concessionari di auto per attirare i clienti nel mercato automobilistico altamente competitivo. Il successo dipende dalla competizione sul prezzo, sul servizio clienti e sull'intera esperienza di acquisto dell'auto.
Condizioni di mercato fluttuanti: i tassi di interesse, i modelli di acquisto dei clienti e i cambiamenti economici possono avere un impatto sui concessionari di auto. I cambiamenti delle preferenze dei clienti e le recessioni economiche possono avere una grande influenza sulle vendite e sulla redditività.
Controllo dell'inventario: l'ottimizzazione dei guadagni richiede il mantenimento di un inventario equilibrato di automobili. Mentre l'insufficiente scorta può comportare la perdita di opportunità di vendita, l'eccesso di scorte può aumentare i costi di mantenimento.
Sviluppi tecnologici: per rimanere competitivi e attirare i clienti è necessario rimanere aggiornati con i più recenti sviluppi nel marketing digitale e nella tecnologia automobilistica. Per stare al passo con l'evoluzione delle tendenze, i concessionari devono investire in infrastrutture e formazione.
Le
concessionarie di auto utilizzano una varietà di strategie per aumentare le vendite e mantenere la redditività.
La loro principale fonte di entrate proviene ancora dalla vendita di veicoli, ma guadagnano anche da finanziamenti, incentivi del produttore, vendite di auto usate, garanzie estese e prodotti assicurativi.
Per avere successo finanziario, devono, tuttavia, navigare tra la concorrenza del mercato, le condizioni economiche cicliche, la gestione delle scorte e gli sviluppi tecnici.
La linea di fondo: quando si passa attraverso il processo di acquisto dell'automobile, vedere Te stesso come giocatore in un gioco in cui l'auto è la ricompensa e il croupier è l'altra squadra.
Anche se la maggior parte dei rivenditori non è male, alcuni sfruttano l'ignoranza dei clienti. Rimanere informati è fondamentale per avere successo in qualsiasi ricerca.
La conoscenza è potere e, comprendendo le strategie del banco, puoi vincere. Acquisire conoscenze su come i concessionari di auto fanno soldi migliorerà notevolmente le tue possibilità di successo.
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